修水鄉村旅游探索，花臣武寨鄉村旅游點開發經驗和啟示！

       花臣武寨位于黃沙鎮下朗田村，是由縣文旅局和市委統戰部的幫助和指導下打造的一個旅游扶貧項目。景區運營近一年，管理運營良好，到目前為止，共接待游客50000多人，還成功舉辦了D建、夏令營等特色活動，并有效帶動了景區周邊4家農家樂，1家旅游商超的發展，直接安排就業4人，間接就業50余人。通過夏令營等活動的舉辦，還帶動了當地初級民宿的發展。可以說花臣武寨以不多的投入，較大的拉動了當地經濟的發展，實現投入與產出比最大化。

基本情況

       目前做旅游項目，一級旅游資源都已被開發，二、三級旅游資源也被占用，在資源不豐富的地方開發旅游項目，如果沒有好的策劃（即有市場潛力、有核心吸引力），沒有好的運營團隊，沒有得到當地農民的大力支持，項目是做不成功的。結合下朗田村資源不足的特點，我們在項目確定是否實施時，確定了一個“三不”原則，即：一是沒有好的策劃項目不做；二是沒有好的運營團隊項目不做；三是沒有當地農民的支持項目不做。但正是因為逐步化解了這三個重要問題，項目才得以順利實施。

       花臣武寨項目以充分挖掘當地的武文化元素，融入全縣武文化資源，放在中國歷史的大背景事件中，緊緊把握大眾旅游運動性、參與性、體驗性為熱銷走勢的市場脈搏，利用當地百姓閑置的荒山，打造的一個封閉型鄉村旅游點。

       該景區以發生在明末清初李自成兵敗九宮山為事件背景，以李自成侄子李過與武寨寨主魏花臣的傳奇故事為主線，充分挖掘展示市級非遺修水傳統武術文化，以運動拓展、團練、娛樂為主要內容，揉入中國武俠文化元素的一個主題突出、特色鮮明的鄉村旅游點，該景點總投入400萬元，籌備5個月、建設4個月，于去年11月運營，實現投入小、見效快，帶動性強效果明顯。

主要做法

       目前做旅游項目，一級旅游資源都已被開發，二、三級旅游資源也被占用，在資源不豐富的地方開發旅游項目，如果沒有好的策劃（即有市場潛力、有核心吸引力），沒有好的運營團隊，沒有得到當地農民的大力支持，項目是做不成功的。結合下朗田村資源不足的特點，我們在項目確定是否實施時，確定了一個“三不”原則，即：一是沒有好的策劃項目不做；二是沒有好的運營團隊項目不做；三是沒有當地農民的支持項目不做。但正是因為逐步化解了這三個重要問題，項目才得以順利實施。

1、挖掘文化，讓項目策劃有了靈魂。
       下朗田村地處黃沙鎮到湯橋的過道上，是一個旅游資源相對匱乏的地方，同時也沒有農業產業資源，所以項目策劃非常重要，如何更好的策劃項目成了擺在我面前的首要問題。在一次農戶家中閑聊時，一位當地的農民介紹，該地曾經出現過“四十八打棍”“四十八篾匠”，打棍即武術高強或有一定武功的人，魏氏祖上還曾出現過武狀元。這個民間流傳的說法激起了我們的靈感，認為以“武”文化為核心的鄉村旅游景區，剛好契合時下大眾在旅游中的參與性、體驗性、運動性的需求，所以一方面在魏氏族普中尋找武狀元的故事，另一方面找來策劃公司，圍繞武文化元素，在當地踩點勘地，策劃一個鄉村旅游項目。策劃文本出臺后，我們覺得這樣一個項目會有一定的市場前景，通過修改完善后，我們就確定這樣一個武文化的主題策劃，解決了第一個不做項目的前置條件。

2、運營前置，讓策劃得到了科學提升。
       我縣在鄉村振興和城鄉環境整治中，先前也打造了幾個鄉村旅游點，除極大地改善百姓的生產生活環境外，也吸引了很多游客前來休閑游玩，但因為沒有運營主體，一方面設備環境沒有得到很好的保護維護，另一方面游客得不到有序組織，沒有為當地老百姓帶來更多的利益,吸取我縣鄉村旅游點重建設、輕管理，重環境、輕運營的情況，我們大膽提出了實行運營前置，群眾帶動效應為目的，以運營來倒推項目策劃的思路。為了讓鄉村旅游點能夠管理運營起來，于是在全縣尋找相應的合作運營伙伴，根據“武”文化主題的景區是戶外運動拓展式的，需要有策劃能力，并具有一定導客能力的本縣旅游經營者中尋找。根據這個判斷的定位，找到本縣一位從事戶外拓展運動，同時經營旅行社的管理人，該總經理多次與政府合作策劃鄉村旅游活動。在雙方簽訂合作運營協議后，經營合作伙伴在原策劃的文本上，根據自身經營的需要，進行再一次策劃調整和項目修訂。為了使策劃方案更豐滿、更具特色、更具市場吸引力，我們多次召集我縣文化界人士、武術學會座談討論方案，提煉文化符號，對百姓閑置的后山一遍遍的地形勘探，在發現魏花臣古墓的基礎上，請本土學者撰寫傳奇故事，請藝術家設計logo和宣傳口號等，在合作運營伙伴的參與下，一個能落地的個性鮮明、主題突出的“花臣武寨”策劃文本出來了。就這樣，不僅解決了第二個不做項目的前置條件，同時也讓策劃方案得到了全面的提升。

3、統籌兼顧，贏得了群眾的大力支持。
       項目策劃時，我們堅持統籌兼顧，在確?？茖W運營的同時，以當地老百姓利益為出發點，將如何支持和鼓勵老百姓圍繞景區開發配套服務做為開發的基礎，再加上結合當地特色的策劃方案得到了村民的廣泛認可，項目開發得到了群眾的大力支持。根據項目的策劃、規劃，需要流轉50畝山林和10多畝土地，及租用一棟民房，拆除一個廁所，在村兩委的努力，不到一個月就完成了各項任務，使得項目能夠快速推進，同時，解決了影響項目的最重要的前置條件。

4、科學施工，實現了項目的快速推進。
       策劃方案有了，能否順利實施關鍵是要有一支可靠的隊伍。因為考慮到經濟承受能力，兩個扶貧單位的資金籌措能力，我們一開始就把項目資金控制在400萬以內，為了節省資金，同時保證質量，我們選擇的企業不僅具有較高的施工能力，同時具有在原策劃文案的基礎上進行二次方案設計能力，做到設計與施工一體化，在這樣的指導思想上，該項目一邊評審二次方案設計，一邊加快推進項目建設，僅用了4個多月的時間“花臣武寨”就打造完成，并對外營業，項目在保持工程質量的同時，也創造了施工進度上的奇跡，實現了效益的最大化。

成功經驗

1,堅持市場導向。
       花臣武寨是一個充分挖掘和全面提煉當地文化進行策劃的創意項目。（1）以市場為導向來策劃項目，突出主題性、參與性、體驗性，得到了游客和社會各界的廣泛認可；
（2）成功引進運營人才，還在項目設置時以運營為前提的運營前置，使策劃、規劃方案更加科學，促進項目快速落地，同時，接地氣的產品也讓小景區有了大作為。

2.成功ＩＰ塑造。
（1）立足當地文化的挖掘，并有效結合修水武術文化進行有機的整合，不僅成功塑造了武文化ＩＰ，也對修水本土的武文化進行了有效的宣傳和推介，引進了社會共鳴；
（2）魏花臣古墓的發現和發掘提升，金庸武俠文化的有效引入，成功塑造了魏花臣的傳奇武俠形象，讓小小鄉村旅游點有了靈魂。

3.成功的帶動效應。
       景區的運營，有效帶動了景區周邊農家樂、旅游商超的發展，直接和間接提供了就業崗位，并通過夏令營等活動的舉辦，還帶動了當地初級民宿的發展。也正因為花臣武寨成功運營，當地也圍繞旅游正在進行荷花基地、瓜果基地的開發?？梢哉f花臣武寨以不多的投入，較大的拉動了集體經濟的發展，讓農民獲得了利益。

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